Présentation

Licence professionnelle Métiers du commerce international - Parcours Développement commercial par l'international de la PME / PMI

Pour qui ?

Conditions d'admission

• Titulaire d’un DUT ou d’un BTS tertiaire, L2, LCE et LEA
• Salarié d’entreprise ou demandeur d’emploi
• Possibilité de Validation des Acquis de l’Expérience (VAE)
• Examen des dossiers par le comité de sélection suivi d’un entretien individuel
• L’admission n’est définitive qu’à la signature de la convention de  formation avec l’entreprise d’accueil

Et après ?

Débouchés

Nouvelles compétences pour la Gestion et le Développement par l’International des Pme-Pmi

• Service commercial et service achats des entreprises
• Service export et import des entreprises
• Sociétés de service aux entreprises (banques, consultants, agences de publicité)
• Organismes territoriaux, consulaires, patronaux

Informations supplémentaires

Diplôme national délivré par l’Université Jean Monnet :

• Licence Professionnelle Métiers du commerce international - Parcours Développement Commercial par l’International de la PME-PMI
• Certificat de Qualification (Professionnelle) délivrée par l’UIMM (Union des Industries et des Métiers de la Métallurgie). Animateur du développement commercial de la PME-PMI par l’international et l’innovation

• Acquisition d’une double compétence et d’une spécialisation reconnue
• Insertion professionnelle réussie
• Préparation du recrutement d’un jeune professionnel
• Réalisation, développement et suivi du projet de l’entreprise dans le cadre d’un double tutorat
• Intégration à temps partiel ou à temps plein aux cycles de formation
• Validation des Acquis professionnels et de l’Expérience (VAE)
• Implication de l’entreprise dans la sélection du candidat, la formation et l’évaluation

Programme

Licence professionnelle Métiers du commerce international - Parcours Développement commercial par l'international de la PME / PMI

Méthode pédagogique

• Apprentissage du décloisonnement par une approche globale de l’entreprise
• Pratique intensive de deux langues étrangères
• Abonnement à des logiciels d’autoformation en langues
• TOEIC offert et proposition de certification LV2
• Intégration des TIC au quotidien et travail sur des dossiers thématiques en réseau coopératif
• Suivi continu des alternants
• Travail sur l’autonomie, la créativité et l’auto-apprentissage

• Formation IUT : séquences de 1 ou 2 semaines (1/3 du temps soit 18 semaines)
• Travail en entreprise : réalisation de projets ou missions confiés par l’entreprise (2/3 du temps soit 34 semaines)

Programme

Compétences

Licence professionnelle Métiers du commerce international - Parcours Développement commercial par l'international de la PME / PMI

Connaissances associées

• Participer au développement commercial à l’international de l’entreprise (import et/ou export)
• Assister le chef d’entreprise dans le développement de la PME-PMI par l’international et l’innovation
• Posséder une solide formation commerciale
• Intégrer les différences culturelles
• S’ouvrir à d’autres cultures (Portugal, Russie, Suède...)
• Communiquer et négocier en anglais et allemand ou espagnol ou italien
• Initiation au chinois
• Utiliser les nouveaux outils de communication
• Maîtriser la gestion de l’information et s’orienter dans les structures et les aides au développement

Les domaines d'application

• Prospection et suivi clients
• Prospection et suivi de fournisseurs, sourcing, gestion de la chaîne d’approvisionnement
• Etudes de marché sur un pays cible, recherche de partenaires commerciaux
• Etude de faisabilité import et/ou export de produits et/ou de services
• Réponses à des appels d’offres
• Veilles marketing et technologique, organisation et gestion de bases de données clients, produits, services, concurrents, fournisseurs
• Organisation d’actions de promotion et de communication